你看看我给你画的这个图，所以的抽油烟机后面都是有两个挂钩，方便以后厨房安装。我回去后就会安排厂里培训一批负责安装和维修的师傅，到时候派几个来北京专门负责给你去上门安装。

    以后每卖出去一台都要安排人送货上门，总之能不让顾客动手最好，他们花上千块钱买的东西还得自己动手那谁愿意。那到时候我也招两个年轻的小伙子专门负责送货和安装，等你的师傅过来了就让他们也跟着学。

    是的，我这抽油烟机安装非常的简单，装一个上去了就会了。你要交代店里的员工对待客户态度要好，不管遇到什么样的人都要保持微笑。态度屡教不改的员工我们不要，这是生意不讲情面。

    我懂了黄老弟，我会嘱咐他们的，你的安装师傅也要尽快派过来啊。你这图上画得很简单，我这店装修怕也要不了几天。我回去就安排，你放心吧。

    嘟嘟嘟嘟嘟嘟嘟嘟。又是谁的电话？你们看吧我接个电话。

    喂哪位？请问是江南抽油烟机厂吗，我看到你们厂的广告了，我是杭州人我叫张炎，想打听一下加盟的问题。哦，我就是江南抽油烟机厂的厂长，我叫黄鹤，有什么问题可以直接问我就行了。你好黄厂长，我刚好想开店做生意，对你们的抽油烟机非常感兴趣，请问加盟的话需要什么要求吗？

    没有任何要求，你能开得起店面就行，我们工厂实行的是先拿货后给钱的策略。也就是说你卖一台给我一台的钱，卖不去可以给我退回来就行了。还有这种好事，你说的可是真的！

    自然是真的，我们需要的是长期的合作，我们都是要赚顾客的钱，而不是工厂赚个体户的钱，那样长远不了。这是我想到的一个长期合作的模式，减轻个体户的负担，让每个人都能做得起生意当得上老板。

    那么价格是多少呢，我在广告上也没看到啊？因为是在中央电视台打的广告，太贵了每一秒都是钱，我们厂的钱都去搞研发了，所以就没有多余的钱买时间多去介绍了。不过你放心你要是想卖我们的产品还怕没人来问价吗？到时候不就都知道了，比起需要外汇的进口产品我们可是很便宜的。

    一台市场售价是1200圆，你们在工厂直接拿货给1150圆就可以了，一台我让你们赚50，你认为怎么样？那这个买卖我做了，我要做你们工厂在杭州的独家代理，这个抽油烟机以后家家户户都用得上，绝对好卖。

    张老板好眼光，我这可是全国第一份的买卖，有国家颁发的专利证书，你就放心大胆的卖吧。那我们什么时候可以见一面呢，我觉着有些事得当面谈好一些。

    明天一早吧，我刚好买了今天下午北京飞杭州的飞机票，本来是整备回温州的。那就太好了，那我明天还是打这个电话对吗？是的，这是我大哥大的号码，有事可以直接联系。那就不打扰你了，明天我们见面聊，我先挂了。

    老弟已经有人打电话来跟你谈生意了？是啊三哥，广告起作用了。这是个好兆头啊，走中午我们好好喝几杯庆祝一下，家正夫妇说得请你吃个饭，他们挺感谢你的。可以啊，下午就都要走了，是得好好聚一下。

    嫂子把孩子也接过来了，他们几岁了读几年级啊？他们两个8岁了是龙凤胎，读二年级。小辰小云快叫黄叔叔，黄叔叔今天可帮了爸爸好大一个忙。嫂子这些就不要跟孩子讲了，都还小好好读书。我老婆在家还挺着个大肚子呢，再过7个月孩子就要出生了。

    那就提前恭喜黄老弟了，所为成家立业不就是如此，你这才叫年轻有为嘛！算不上算不上，来一趟北京才知道什么是井底之蛙，我们还要继续努力啊。

    不说这些了，秀兰和孩子喝饮料我们大老爷们来喝酒，我回去也抓紧把店子开起来，到时候我们一起赚钱一起发财。说得是，预祝我们生意成功，来大家一起走一个。

    家正这饭也吃了酒也喝了，你们两口子一会还要送孩子上学，我们今天就喝到这了，以后有机会再聚。你们也要抓紧去联系装修师傅，早一天开业早一天挣钱。

    三哥说得是，那我们下次再聚，我们就都走吧，你们也该回酒店了，晚一点还要去坐飞机呢。周哥还有一件事得跟你说一下，就是这个加盟店关于补助的这个事，我得回去跟厂子里商量一下再给你们一个答案。比如补助装修这一块，至于补多少也说不好，得商量了再给你们答复。

    我这店都是你拿钱给我开的，我一分没掏还有你给补助那像什么事！黄老弟我觉着你这补助的事就不应该给，本来就是无本的买卖。先拿货后给钱这种好事哪去找，加盟的人就开个店子就行了多简单，根本不怕产品砸手里亏大发了，就这样你还要给补助那也太亏了。

    我一开始是考虑你一个人，怕你钱不够犹豫不决我才想着给你一些补助减轻你的负担。毕竟北京我就认识你，我好不容易来一趟总得在北京找个代理人。就这么回去了要是又来一个电话谈代理，我是来还是不来呢。来吧麻烦不来吧生意得谈，所以一开始我就非常想让你来开这第一家店。

    现在好了我成功把你拉上了我的贼船，北京这块我也就算是有出货平台了，后面的事就全看你了。老弟放心我好歹在运输公司干了好几年，也学了不少东西，我有信心把生意做起来，最主要的还得是你的产品好。

    那就这么地吧，我和三哥回去躺会儿，坐飞机有点亢奋，想睡又睡不着不大好受。老弟真的吗，你不是吓唬我吧？我只是说有些亢奋跟吓唬你有什么关系！

    我一听你说这些我就有点紧张，我也不知道为什么！放宽心，非常的安全，你到时候去坐就知道了。不说了我们各自回去吧，两位小朋友再见了，要好好读书哦。

    知道了叔叔，我们成绩可好了，老师经常夸我们。